Im Business-to-Business-Bereich sind die Budgets für Beziehungsmanagement gut gefüllt. Umgekehrt bedeutet dies, dass man auf eine gewisse Bestechlichkeit auf der Einkäuferseite hofft und diese auch gegeben ist. Je größer die Vorteile und Geschenke, desto größer die Gewinneinbußen und die kostenbedingten Wettbewerbsnachteile für das Unternehmen.
Wenn Ihre Firma zu teuer einkauft, ist Ihr Einkäufer nicht pfiffig genug, aber lernfähig - unfähig - oder bestochen?